华中师大是中华人民共和国教育部直属重点综合性师范大学,国家“211工程”、“985工程优势学科创新平台”重点建设院校,国家“双一流”建设高校,入选国家“2011计划”、“111计划”、国家建设高水平大学公派研究生项目、国家大学生文化素质教育
分析赵本山卖拐的营销策略 赵本山卖自行车
1、我们不妨把赵本山看做经营者,范伟是消费者,而卖拐则是营销过程。2、首先看赵本山的产品广告宣传,看见范伟骑自行车过来,马上叫“老婆高秀敏”喊口号3、“啊,拐了噢,拐啦,拐了噢!拐啦,拐啦!拐啦”4、消费者范伟立即上钩,被吸引过来,5、 范
1、我们不妨把赵本山看做经营者,范伟是消费者,而卖拐则是营销过程。
2、首先看赵本山的产品广告宣传,看见范伟骑自行车过来,马上叫“老婆高秀敏”喊口号
3、“啊,拐了噢,拐啦,拐了噢!拐啦,拐啦!拐啦”
4、消费者范伟立即上钩,被吸引过来,
5、 范 伟:我说你瞎指挥啥呀你啊?你知道我要上哪你就让我拐呀你啊?
6、 赵本山:喊卖。
7、 高秀敏:卖噢!卖,
8、 赵本山:卖啥呀?
9、 高秀敏:拐
10、 赵本山:连上。
11、 高秀敏:拐卖了噢!拐卖了!
12、 范 伟:恩?怎么回事儿?谁要拐卖你呀?
13、 高秀敏:不是,他拐卖了~~~
14、 范 伟:你要拐卖呀?
15、 赵本山:你啥眼神啊,拐卖,就这样你我能卖出去嘛,你买呀?
16、 范 伟:你们到底怎么回事儿这是,
17、 赵本山:啥事儿啊,你多管闲事儿~~~
18、 高秀敏:我们俩是两口子,在这玩呢!
19、 赵本山:呵呵呵,俺们俩是一家的,在这玩呢!
20、 范 伟:这两口子,大过年地,卖媳妇儿玩~~~哎呀~~~~
21、正题开始,赵本山怎肯放掉范伟,来看赵本山是如何吸引消费者的——
22、赵本山:站下~~~非常严重。
23、 高秀敏:啥呀?
24、 赵本山:太严重了。
25、 范 伟:说啥呐?
26、 赵本山:呵呵,没你事儿~~~
27、 高秀敏:什么玩意,严重啊?
28、 赵本山:应该告诉他~~~ 不告诉这病,危险~~~没事儿,我这看出点问题来,媳妇儿不让我说,你也不能信,你走吧,没事儿~~~呵呵~~~没事儿~~~走~~~
29、 范 伟:神神叨叨的~~~ 你可真是~~~
30、 赵本山:就这病发现就晚期!
31、 范 伟:你怎么回事你啊?大过年地说点好听的!怎么回事儿!
32、 赵本山:别激动,看出点问题来,哎呀,说你也不信~~~
33、 范 伟:你得说出来我信不信呐,怎么回事儿啊?
34、你看,赵本山制造一种悬念来钓范围的胃口,让范伟主动上钩,让消费者在好奇的心理下自觉陷入广告营销之中。真如赵本山所说,“愿者上钩”,这就是营销者赵本山吸引消费者的技巧和策略。然后,赵本山用一招“以貌取人”辨别出了范伟的职业,
35、“脑袋大,脖子粗,不是大款就伙夫!——是不?是厨师不?”,这一招“以貌取人”并不是每个营销者都能做到的,这需要营销者经过长时期的调研和观察才能对目标消费者了如指掌,当然,想成为一名成功的营销人必须研究消费者,而且越透越好。
36、其次看赵本山的营销理念,“抓好提前量!”“一双好腿我能给他忽悠瘸了!”
37、把健康人忽悠瘸了,然后买他的拐,正常来说这怎么可能,可是对于营销来说,就是要从不可能中创造出可能,你不会买我的拐,因为客观来说,你不需要,好的,那么让我来改变客观,我为你创造一种观念,观念就是,
38、“在最近的一段时间内,感觉没感觉到你的浑身某个部位,跟过去不一样了。你想,你使劲想~~~,真的”“你的末梢神经坏死把上边憋大了”“不知道吧,后来你的职业对你很不利,原来你不是颠勺,你是切墩,老是往这腿上使劲,就把这条腿压的越来越重,越来越重~~~ 轻者踮脚,重者股骨头坏死,晚期就是植物人”
39、赵本山还“以身试法”,亲自引导,
40、“走起来,走起来!别控制,腿百分之百有病,别控制,放松!走!走走走!走,快走!走,别想,你跟我走好不?走起来,一点一点就好了,走~~~”
41、范围走着走着,忽忽悠悠就瘸了。然后,赵本山假装自己以前也得过病,还和范伟探讨病情,这让范伟深信不疑啊!所以,范伟需要用拐,好的,现在跟赵本山的产品“拐”挂上钩了。
42、这说明赵本山很善于和自己的消费者站在一起,把自己放在一个与消费者等同的位置上,这要求营销者要亲近消费者,与消费者进行沟通。
43、到了最后,范伟被忽悠买了拐,还欣然对赵本山说“谢谢噢!”,赵本山的营销成功了,消费者购买了产品,还有一种满足感。
相关文章
- 详细阅读
-
消防安全逃生培训内容 学校消防培训知识详细阅读
消防安全逃生培训的内容包括: 1. 火灾预防知识:教授火灾的常见原因和危险特点,火灾预防的基本措施和安全常识。 2. 火警报警器的使用:介绍火警报警器的种类、安装位置和使用方法,如何正确识别火警信号。 3. 灭
-
dota国际邀请赛赛程 dota2西雅图邀请赛详细阅读
DOTA国际邀请赛(The International)每年举办一次,以下是2021年国际邀请赛的赛程安排:预选赛阶段:- 2021年8月5日-8月8日:16支参赛队伍进行BO2小组赛- 2021年8月10日:小组赛排名前8的队伍进入BO3
-
空调压缩机轴承怎么换 压缩机轴承详细阅读
空调压缩机轴承损坏后需要更换时,可以按照以下步骤进行:1. 切断空调电源:在对空调压缩机进行维修和更换轴承之前,应该先切断空调的电源,并且等待一段时间,以避免电容器储存的电量导致触电。2. 拆卸压缩机:将压缩机从空调中拆卸下来。需要注意的是
-
血洗鳄鱼仇解读 血洗鳄鱼仇详细阅读
善良的阿尔蒂在丈夫去世后,带着儿女与家财万贯的父亲一同生活着。可是父亲却突然去世,原来是被一心想占有阿尔蒂财产的佣人害死的,佣人还特意把自己在国外的外甥桑杰叫了回来。桑杰设法认识了阿尔蒂,并骗取了两个孩子的信任,为了孩子的幸福,阿尔蒂嫁给了
-
14款q5发动机是几代 2014款奥迪q5详细阅读
这个好像从14年开始投入使用的,15款以后的奥迪q5使用的是第三代ea888发动机,第三代ea888发动机改进了非常多在第二代机型中暴露出来的问題,而且第三代机型也解决了烧发动机油问題。q5从14年开始用三代发动机的,q5三代发动机的好处:
-
2020辽宁省公安联考行测各内容分值 2020辽视春晚详细阅读
2020辽宁省公安联考行测分值共计100分,包括言语理解与表达、数量关系、判断推理、资料分析四个部分。其中,言语理解与表达和数量关系各占25分,判断推理和资料分析各占50分。言语理解与表达主要考查考生的语言表达和理解能力,数量关系主要考查考
-
奔驰经典的广告语都有哪些 最新奔驰广告歌曲详细阅读
奔驰经典的广告语如下:奔驰SLK敞篷跑车:1、完美享受 由此触动。2、微笑的曲线,让一切变得简单明了。 奔驰CLK敞篷跑车:1、最美一刻,就在您面前。2、一刻永难忘。3、旅行 — 随时准备好上路疾驶。4、尽可沉浸于享受,无需分心。5、展现蕴
-
火炬之光2平a流漂泊火枪流后期厉害吗 火炬之光2宝石合成详细阅读
枪射击长程——随等级——没加满-你在好手法也没用输出距离也不够,场控。完全放弃火枪好处——单输出高,然后全力。力量+威力和暴击威力,作用在与你清理完怪后半血会慢慢补上。远程怪 没到后期技能出前。你只能风筝散他们打装备属性——力量 敏 (一切
-
网上卖花生怎么样 网上开店卖什么好详细阅读
在网上卖花生有一些优势。首先,网上销售可以扩大销售范围,触及更多潜在客户。其次,网上购物方便快捷,顾客可以随时随地下单购买花生。此外,网上卖花生可以提供更多的产品信息和选择,顾客可以比较不同品牌和价格。另外,网上销售可以降低运营成本,无需实
-
高速公路一般多少公里设服务区 高速公路服务区设计详细阅读
高速公路服务区的间隔距离每个国家要求不同,在国内一般设置为50--100公里,服务区的设置也有一定的科学依据,根据大多数人开车时间和疲劳程度而定.美国等国家一般10--20公里一个休息区 我国的高速公路服务区是根据高速公路的具体线路设计的,